浙江浙北药业有限公司

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浙江浙北药业有限公司
公司地址 浙江省德清县乾元镇三里塘
联系电话 0572-8423666
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公司网址 http://www.dongli.com/

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浙江浙北药业有限公司简介

作为一家农业龙头企业,是一个微利产业,尤其是在行情十分不利的情况下,仍取得较好效益,2006年实现销售收入1.6亿元。创利税1200多万元,为德清乃至湖州经济发展作出了较大贡献,同时,东立为带动全市农村经济发展、农民致富作出了突出贡献,也实现了沈利明一直追求的经济效益与社会利益同步,创造财富,回报社会的愿望。

浙江东立控股有限公司前身---德清兽药厂,成立于1985年,10余名职工,3万元启动资金。兽药厂以生产兽用微量元素起家,靠着与上海生化联合生产“多维”产品开拓市场,接着又携手与浙江农业大学一起研制成功“太湖3号”猪用复合饲料添加剂,是东立的主业,成为东立公司多年的经济增长点。

1990年,时任德清县农业局副局长的沈利明被任命为德清县兽药厂长(东立前身),作为留美学习回国的沈利明,以新的理念,新标准,新的起点支撑东立公司,创造出公司的一代辉煌。公司专攻动物保健品(太湖3号等),靠着50%的奇迹,成为省重点农业龙头企业,企业度过了一段流金岁月。

沈利明是一位善于学习的知识型经营者,他先后取得浙江大学工商经济管理本科,浙江大学动物营养与饲料加工专业的研究生,还到复旦大学MBA总裁研修班学习,被国家农业部选派到美国研修一年,使他成为行业的学者和专家。

东立绿源科技股份有限公司是公司核心企业,经过20多年的发展,在中国饲料行业具有很高的知名度,东立绿源名列全国动物保健品行业20强,是华东地区最大的复合预混料企业。近年来,公司注重技术改造,在原有复合预混料自动化生产线,年产能力2万吨的基础上,2006年又投入1000多万元,新建一条万吨预混料生产线,成为华东地区规模最大的复合预混料生产企业,同时通过了农业部GMP的认证。沈利明对动物保健品开发,提出了“向科技含量更高的安全型饲料产品”进军,创国内行业一流企业的目标。

对于浙北药业,充分挖掘传统药品生产潜力,做精做细做透,誓做特色医药制造商。如老产品“阿昔洛韦”经过二年多的努力,产量翻了一番,销量占全国第三,成为新的利润增长点。近几年公司对浙北药业公司投入3000多万元进行技术改造,目前的6条生产线通过GMP企论证,成为湖州市剂型最全的化学药品生产企业,多项经济标准有了明显提高,具备了良好的内部管理基础和行业认知度。沈利明认为在医药企业竞争全球化的大背景下,必须审时度势,联大,靠大,傍大!积极引进医药大企业和战略投资者,努力盘活存量资产,激活无形资产,实现企业新突破。

东立绿源的预混料是主业之一,主要是猪用复合预混料。2006年,全国猪肉价格低迷,挫伤了很多农民养猪的积极性,散养户明显减少,2006年至今,上游原材料价格不断上涨,使企业成本增加,利润大幅降低;处在中游的东立绿源公司夹在其中,企业生存环境受到严峻挑战。

沈利明一直在寻找机会,改变企业生存环境。根据2006年开始的猪价突变行情,认真分析了行业发展趋势,沈利明着手经营模式的转型,针对企业定位、产品定位和市场定位,在全国首创“养猪一站”直营店和利用邮政“三农”服务站等直销途径,尽快渗透终端,并由单一生产型企业向生产服务型企业转型。

规模养殖、科学养殖将是养猪业发展的新趋势,客户群体发生变化,营销将和养猪专业场(户)直接打交道。而不是像以前一样和经销商接触,将产品通过一级、二级批发、零售环节送到用户手中。养殖场所需要的将是厂家提供的专业化服务,这就需要公司的销售模式上进行转型。

超市一站式购物服务,给百姓提供了方便,给了沈利明很大启发,拥有销售网络才能控制终端!为什么不可以利用这种方式,为养猪专业场提供一站式服务呢?

一个大胆创新的模式在沈利明心中萌发。

2006年11月份,东立首家“养猪一站”直销店在德清乾元镇亮相,立即受到市场的关注。东立公司和直营店签订合作合同,确定双方权利义务,直销店里只经营与猪有关的产品,店面统一形象,除了预混料只能销售东立产品外,其它与养猪相关的产品也由公司统一进货配送,各直营店主销售,自负盈亏,公司通过铺货予以扶持。

“养猪一站”销售异常火爆,短短几个月,就在湖州地区养猪密集乡镇开出直营分店4家,还在金华、嘉兴、嘉善、兰溪等市场开出“养猪一站”直营店。对当地饲料商影响极大,以为养猪一站不仅是产品齐全,而且有些产品的售价比其它店里进价还便宜,东立成功地实现了从生产向贸易的转型。

沈利明是一位具有先进管理理念的企业家,他为人厚道亲和,同员工相处的非常和谐,在群众中具有较高的凝聚力,对社会无私奉献换取的。他在公司内外口碑非常好,都说这位知识型老总作风民主,平易近人,关心员工,性格温和,大家对他的评价是一位很好说话的老总。

企业发展了,沈利明时刻牢记着自己的信念和职责,积极投身社会公益事业、慈善事业、扶贫帮困、回报社会,真情涌现。

东立“十一五”期间总体战略方向是:突出预混饲料和药品主业。将围绕开发新型产品,调整产品结构,扩建市场网络,创新销售模式来进行,把产品做精,企业做强,实现资本运作,并争取一家子公司上市,到2010年,公司销售收入要突破5个亿,利润突破5000万,职工收入翻一番,实现公司与员工的共同成长。

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