日本卫材
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日本卫材株式会社是一家以研究开发医药产品为主的跨国公司，总部设在日本东京，始建于1941年，其海外分支机构、子公司和工厂分布于欧洲、美洲和亚洲各地。作为一家立足于科研的医药公司，其重视产品研发工作。以筑波研究所为协调中心，大约有1300名研究者在全球工作，开发下一代有创造性的新药，满足亟待解决的医学需求。其致力于神经病学、胃肠病学以及肿瘤学专业领域的研究。
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卫材在中国
卫材（中国）药业有限公司是由卫材株式会社全额投资成立的独资制药企业。卫材株式会社是一家以研究开发医药产品为主的跨国公司，总部设在日本东京。卫材自90年代初进入中国市场以来顺利发展至今。目前公司在中国销售的药品多达十余种，主要集中在中枢神经系统，消化领域，内分泌和骨科领域。
- 1991年：沈阳卫材制药有限公司成立
- 1993年：开始能气朗片的现地生产
- 1996年：卫材(苏州)制药有限公司成立
- 1998年：通过GMP认证检查
- 1999年：5月公司正式投产
- 2002年：公司更名为卫材(中国)药业有限公司
- 2005年：动工建设苏州工厂第二生产栋
- 2006年：苏州工厂第二生产栋通过GMP认证并投入使用
- 2009年：3月4日、11日卫材(中国)药业有限公司北京分公司、广州分公司分别成立
- 9月3日、11月18日、11月27日卫材(中国)药业有限公司成都分公司、西安分公司、沈阳分公司分别成立
- 2010年：9月20日、27日卫材（中国）药业有限公司福州分公司、杭州分公司分别成立
公司产品
消化领域
（1）美能®（复方甘草酸苷注射液\片）：安全而强效的控制肝脏炎性症状，长期使用保护肝功能，远期可以预防肝癌，显著提高慢性肝病病人和肝功能异常患者的生活质量。
（2）施维舒®（替普瑞酮胶囊）：对胃黏膜屏障具有全面保护作用的胃黏膜保护剂，能直接促进粘液分泌，增加胃黏膜的前列腺素的合成及血流，诱导热休克蛋白，有效治疗急性胃炎、慢性胃炎急性加重期，预防和改善胃黏膜病变（糜烂、出血、潮红、浮肿），提高溃疡愈合质量、加快溃疡愈合速度，减少溃疡复发。
（3）波利特®（雷贝拉唑钠肠溶片）：新一代质子泵抑制剂。波利特是治疗酸相关疾病的首选药物，因为它有更高的Pka值，和较少的CYP2C19酶依赖，满足了临床对质子泵抑制剂强效，持久。
内分泌骨科领域
（1）奥力宝®（α-硫辛酸注射液）：糖尿病周围神经病变治疗的强效抗氧化剂。改善受损糖尿病周围神经组织缺血缺氧，迅速改善临床症状。用于糖尿病周围神经病变引起的感觉异常。
（2）弥可保®（甲钴胺注射液/甲钴胺片）：周围神经修复剂，用于治疗周围神经病及由于维生素B12缺乏引起的各类相关疾病。修复损伤神经，缓解疼痛麻木，改善感觉障碍和运动异常。注射剂还可用于巨幼红细胞性贫血。
（3）妙纳®（盐酸乙哌立松片）：妙纳是一种选择性中枢性骨骼肌松弛剂，具有有效松弛紧张肌肉，改善患处血液循环，抑制疼痛发射的作用。用于腰背痛，颈肩痛，肩关节周围疾病等各种伴随肌张力增高的疼痛状态以及脑脊髓疾病导致的痉挛性瘫痪。
（4）快如妥®（米格列奈钙片）：片剂：速效型胰岛素促泌剂。用于改善2型糖尿病患者餐后高血糖。
（5）固力康®（四烯甲萘醌软胶囊）：固力康是一种独特的骨形成促进剂，具有提高骨密度、改善骨质量、增加骨强度从而降低骨折风险的作用。用于增加骨质疏松症患者的骨量。
中枢神经领域
（1）安理申®（盐酸多奈哌齐片）：一种高度选择性的乙酰胆碱酯酶抑制剂。用于治疗轻度和中度阿尔茨海默型痴呆症状，它能提高患者的认知能力（记忆、定向、注意、计算、语言等能力）。
（2）敏使朗®（甲磺酸倍他司汀片）眩晕和平衡障碍治疗剂。治疗梅尼埃病、梅尼埃综合症，也用于治疗高血压、低血压、椎基底供血不足、贫血等疾病引起的眩晕，头晕。可选择性增加大脑、脑干和内耳微循环，消除内淋巴水肿。
（3）咪多吡®（盐酸司来吉兰片）：片剂：选择性MAO-B抑制剂。单用治疗早期帕金森病或与左旋多巴（或左旋多巴及外周多巴脱羧酶抑制剂）合用。
其他
（1）能气朗®（辅酶Q10片） ：具有心肌保护作用的代谢性强心剂。心脏病患者在进行常规治疗基础上，辅助治疗充血性心力衰竭。减轻心悸、气短，改善水肿、肺淤血、肝肿胀和心绞痛等症状。
（2）依立卢®（盐酸法舒地尔注射液）：蛋白磷酸化酶阻滞剂。用于改善及预防蛛网膜下腔出血术后脑血管痉挛及随之引起的脑缺血症状。
发展历程
卫材于1941年创建。
借力辉瑞
10年前，当安理申推出市场时，卫材借助全球最大的制药企业辉瑞的营销力量，说服老年病和精神病医生为病人开具该药的处方。在位于东京一个平静街区的卫材公司总部，内藤晴夫侃侃而谈：“从营销的角度来看，当时的安理申就像是辉瑞的一个产品。我认为，这就足够了。安理申上市销售时，辉瑞的确发挥了重要的作用。但是现在，我们有足够的信心，依靠自己的力量开拓美国市场。”
卫材另一个走俏美国市场的药物是反酸治疗药Aciphex，由强生负责销售。2006年，在卫材50亿美元的全球销售额中，上述两个产品的销售额占54%。正是这两个重磅炸弹药物令卫材脱胎换骨。
无论从哪个方面来看，卫材都不太像一家日本公司。在卫材制定的一项称为“大踏步跨越”的5年经营计划中，全力开拓美国市场成为公司的一项重点工作内容。
美国情结
长期以来，日本制药业的经营业务大多围绕本国市场展开。卫材如此不同寻常地开拓美国市场原因何在？我们从以下这两起非常事件中或许可见端倪。
1974年，内藤晴夫（公司的首席执行官内藤晴夫）从美国西北大学Kellogg管理学院获得工商管理硕士学位。之所以前往美国就读，是因为他希望能接受良好的营销学教育，而在当时的日本国内，他无法得到那方面的教育。（内藤晴夫与Kellogg管理学院一直保持着联系，过去10多年来，他仍担任着Kellogg管理学院日本校友会的负责人。）
在20年前，正当内藤晴夫考虑在欧洲设立一家实验室时，他遇到了哈佛大学一位对研究有毒海洋生物感兴趣的化学家吉士义人（YoshitoKishi），他现在是卫材的特别顾问。吉士义人教授当时正忙于合成一种在软性海绵体内可被发现的海葵毒素（Palytoxin），且已复制出了河豚体内的毒素。
合成毒素的复杂过程给内藤晴夫留下了深刻印象，他当即改变了在欧洲设立实验室的想法，而吉士义人教授则在24小时内登上了前往东京的飞机，他此行的目的是与内藤晴夫商量在美国波士顿设立一家新实验室的具体细节，尽管卫材当时还没有在美国市场赚到一分钱。
在1986年的那个夏天，内藤晴夫和吉士义人教授在东京展开了会谈，他们制定了一系列在波士顿郊外设立卫材研究基地的工作程序，这是卫材在美国开设的四个研究和生产基地中的第一个。
由药而病
吉士义人教授的研究工作与卫材在药物筛选上的做法非常合拍。大多数制药公司一般先从疾病开始，然后寻找一种治疗方法。而卫材的做法则相反，它由科研人员先分离出化学化合物，然后寻找一种需要治疗的疾病。比如，吉士义人教授通过对有毒海绵的研究，开发出了一种可以杀死癌细胞的毒素。在得到美国国立卫生研究院提供的一小笔资助之后，卫材对这种化合物展开了治疗乳腺癌的Ⅲ期试验。卫材还计划试验该药治疗肺癌和前列腺癌的疗效。
在卫材，寻找神奇毒素等奇异化合物的工作还在继续进行。自2003年以来，卫材的科研人员一直在马达加斯加的热带雨林中奔波，发掘、寻找可合成的化合物，并使之转化为能赚钱的药物。
卫材在海外的投资大多投向了安理申，这个重磅炸弹药物让医学研究领域里的许多专家感到吃惊。安理申之所以取得商业成功，也许更多地应该归功于早老痴呆症的顽固性。1997年，当安理申上市销售时，市场上治疗早老性痴呆症的药物仅有一个。
南加州大学早老性痴呆症研究中心主任LonSchneider指出，这些药物卖得那么火实在出人意料，因为这些药物只属于过渡药物，也就是在真正找到治疗早老性痴呆症的药物之前，暂时可以使用的一类药物。
积蓄力量
卫材全力开拓美国市场之际，正值日本国内的医药市场环境越来越严峻。随着老龄化人口的快速增长，为了抑制扶摇直上的医保开支，日本政府不断打压药品价格。在这种形势下，内藤晴夫提出，卫材的发展要从日本本土向海外实施根本性转移。“我或许是日本最后一个CEO，但是天知道！”内藤晴夫若有所思地说。
在安理申推向市场之初，卫材在美国仅雇佣了200名员工，而现在这一数字已经达到2000人，占其全球员工总数的1/5。除了研究和生产，总部职能也转移到了美国。
卫材在美国的分支机构自成一体，有自己的财务和科研权，并以美国为主导开展工作，而波士顿研究基地新招聘的化学家大部分来自中国。尽管美国大型制药企业都在削减销售力量，卫材却计划将它的美国销售队伍增加一倍，达到1500人。
吉士义人教授的学生MichaelLewis如今已是马萨诸塞州卫材研究院院长，就像他的老板那样，MichaelLewis也渴望卫材走出被辉瑞笼罩的阴影。他说：“看到辉瑞因为销售我们的药物而获得外界赞誉，真不是滋味。”
近年来，卫材为美国基地的化学家们创造了一个更好的工作环境。在波士顿基地，新近落成的玻璃大楼看上去有几分像波士顿瓦尔登湖，从大楼的3个侧面都可向外看到郁郁葱葱的树木。实验室设置成类似于透明活动场所，其外墙镶嵌着白色玻璃，并打上了相应标记，以免科研人员有需要时在上面胡乱涂上分子模型。
卫材并不仅仅在这里实施科研活动。目前，公司在美国每天生产500万粒药丸。今年2月，卫材投资9000万美元，开始在公司北卡罗来纳州三角研究园建设一座生产抗癌药物的工厂。而在新泽西州伍德克里夫湖地区，卫材北美总部新大楼已竣工完成，这里将负责监督公司所有的临床试验项目和全球营销活动。
为了进一步推进抗癌药物的研发和销售，卫材去年购买了4个药物，并从圣地亚哥的Ligand制药公司招聘了50名销售人员。3月，它以3.25亿美元收购了宾夕法尼亚州的一家生物科技企业Morphotek，该公司有两个抗癌药物处于早期试验阶段。今后，卫材还可能购买神经治疗产品。
内藤晴夫表示，他对抗癌疫苗也有兴趣。随着安理申和Aciphex（年销售额在14亿美元左右）分别在2010年和2013年失去美国专利，内藤晴夫急需找到另一个重磅炸弹药物。
企业理念
我们要考虑病人及家属的各种不同的健康需要，把满足这种需要作为我们的首要任务，为适应世界对健康的不同需要进行各项经营活动，在任何医疗体制之下，成为真正的“关心人类健康”（hhc）企业是我们的最终目标。
为了向上述最终目标努力，我们平时进行各项活动时，要求我们即时、适当的判断和行动。此时，遵守法律和伦理是判断和行动的根本。企业活动中要优先考虑遵守法律和伦理，这是我们赖以生存的基础。
在遵守法律和伦理的基本要求之下，我们制定本企业行动纲领，Eisai 关联企业的全体管理人员及每个职工都要在日常行动中严格遵守本企业行动纲领。
- 作为 hhc企业，我们要为病人及家属不断开发优良产品，提高服务质量。
- 我们要遵守各国法律，具备优良的伦理道德，并落实在日常行动中。
- 我们开展经营活动时要尊重各国的文化与习俗。
- 我们在各国进行经营活动时，要在公开、公平的原则之下参与市场的竞争。
- 我们要搞好与医护人员、投资者、职工、客户、社区团体的关系。
- 我们要在世界各国的经营活动中努力保护地球环境。
- 我们要参与有关的慈善活动，作为企业对社会的回报。
- 我们要与政府机构及管理部门维持公开、透明的关系。
- 我们决不参与任何反社会的违法组织。
- 我们要严格管理公司的信息资料，并适当提供有关信息资料。
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